江苏广播网

　　交广网定位为有车人群、都市白领，打造时尚概念 ，实现了由可听广播到必听广播的转变;涉足文化演出市场，从张学友创 意音乐剧《雪狼湖》演出到《同一首歌——为十运放歌》，再到张信哲跨 年演唱会，交广网已经成为一面旗帜，也成为众多演出方的首选同盟;媒 体强势推广，“交广明星艺术团走进××”已成品牌，所到一处，情约一方;公益行动彰显交广网强烈的社会责任，爱心工程，独树仁义标杆;产 业平台，拓展媒体发展新思路，汽车俱乐部、科技公司、车用品公司、汽 车美容、二手车……资源充分燃烧，平台优势叠显!

　　在产品多元化和买方市场的时代里，战略营销的核心是STP营销，即通过细分市场(Segmenting)选择产品受众(Target)，从而进行准确的定位(Positioning)。在竞争异常激烈的媒介大战中，广播能否占领市场的关键就在于听众的数量支持，一家广播要想在竞争中脱颖而出，取得优势，决定于其有效受众的数量。

　　有研究表明，在一个资讯不足的环境下，综合性电台的规划是满足普遍受众的一种可行方式，但是，当资讯管道异常丰富、信息选择的机会越来越多时，就越需要通过“分众化”来进行规划以赢得目标听众。 这就要求在多种媒介竞争的环境下，电台经营者应当根据听众市场的情况如听众的年龄、经济情况、爱好需求等进行市场细分，确定目标受众，立足于拥有有效的听众，并通过多种广播方式进行传播，以期使有效听众稳定发展并不断扩大。

　　南京的上空有近二十家频率的声音，它涵盖了新闻综合、经济、文艺、音乐等多种内容，其中，许多频率已经开播多年，并拥有稳定的收听群。在这种受众市场相对饱和的情况下，怎样开办一个成功的省级交通广播台以分得市场一杯羹确非易事。江苏交广网在经过通过缜密的调查之后，得出结论：首先，江苏的公路和高速公路网密度大，居全国第一，如1999年全省各种交通方式客运量接近10亿人次，更为重要的是，它已经形成了海陆空立体交叉的大交通网。

　　其次，随着经济的迅猛发展，汽车日益增多，交通电台以流动人群为目标听众，就流动空间和专业优势而言，具有其它任何媒介所无法企及的绝对优势。

　　因此，首先，江苏交广网以节目的专业化代表频率的核心竞争力，全天22档栏目根据年龄、收入、社会地位等变量，确立了各自的目标受众。栏目围绕受众设置专业化的节目内容、活动策划、表现形式等。

　　其次，用广播精英办精英广播也是其发展的一条重要思路。它面向全省广纳人才，争取众多著名主持人加盟其中，组成“梦之队”构建江苏交广网的全新节目，从而提高了频率的知名度和号召力，锻造了一个精英传媒。

　　第三，确定目标受众，其以“开车人、坐车人、出行人”为潜在听众，以占领流动群体的媒体市场为主攻方向，旨在创立一个高有密度、大范围覆盖的交通电台，实现动态传播服务。这样，广交网准确的市场定位带来了较高的收听率，如在FM101.1的覆盖范围内(江苏及周边省市)，90%以上私家车、出租车、公务车自发锁定广交网，多家公交车、长途车、火车、轮船、加油站对其倾情收听，甚至连超市、商场也不约而同将其作为转播首选。在南京，江苏交广网这个顺时而生的现代传媒，就这样异军突起，精彩起航，尽显强势。2、扬己之长，彰显独家优势

　　正是看到了广播媒体在为移动人群服务中具有的独特优势， 江苏交广网确定了以“开车人、坐车人、出行人”为自己的目标受众。在行驶的车辆中，由于受接收工具、眼力分配、市场条件等因素的制约，从当前信息传播的比较角度而言，听广播显然是移动人群最适合的信息传递方式。