圈子营销俱乐部

概念介绍

“圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质。圈子营销是指针对这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。

例如，做户外装备的企业针对的圈子就是“登山协会”、“驴友会”等等。

红酒商针对的圈子可能就是企业家俱乐部等等。

此外，网上的各大论坛，各类社区网站专题论坛也是一个个的圈子，在做营销时可根据这些圈子所呈现出来的特性进行营销策略的制定。

优势

1、针对性强:目标对象是大大小小的圈子群体，并且该群体是从已经确定了的目标客户里深度挖掘出来的，所以在进行销售操作时针对性很强。

2、示范性强:圈子营销是直接针对目标客户发生影响，从而通过这些圈子中的一个或多个成员对品牌起到强大推广作用。

3、专业性高:圈子营销更加注重分析群体的反应来随时提高自身竞争力，进一步细化市场需求保持其市场影响力。

劣势

1、范围较小：圈子不能太大，太大了圈子成员就很容易失去那种“少数人”的优越感，从而造成成员流失。另外，圈子太大会使得成员各方面分歧增大，不利于营销方案制定。

2、营销面窄：正因为同在一个圈子的成员必定是在某方面有绝对的共同点，所以导致在策划圈子营销时会不可避免的去从那个共通点入手，另一方面看这种针对性强的营销也是一种涵盖面窄的营销。

3、对品牌要求高：小范围的高端群体必然追求的是小范围的精致享受，一旦品牌无法达到圈子的要求标准，那么对品牌造成的广告